实战经验——梁权

玩壶、茶的过程中，“买”是一个重要的过程，这个过程中，是一个很有趣的过程。是在不停的吃药、发现问题、进步、再吃药，又发现问题、又再进步……到最终不再上当，在过程中寻找乐趣。在自己的眼力，水平到达一定水准之后，在选壶、茶的时候，就会生成一种自信。这种自信，可以不受店家影响，不受言语误导，完全依靠自己眼力、决断力和购买能力来确定购买与否。

当自己尚未具备实战经验，在某种程度上，可以通过一些设定的购买条款来和店家达成协议。例如开具发票（或收据），在单据上注明：作品真伪、成型工艺、泥料产地……并在购买后若干天内，若验证品质有疑问，无条件包退等概念。即可让自己得到一定的保护保障。

在买壶之前，其实可以考虑先购置2-3本实用的工具书来认真看看。一般书上，都会有紫砂基础的介绍，标准器的参考，审美标准，壶的鉴赏评述等。多看，多听，多问。不明白的，尽量向经验丰富的同好求教。若身边无可信任的同好或业者，也可到相对专业的紫砂网站发帖提问。在对紫砂有了一定了解之后，再根据自己的经济实力和计划寻找购买目标。

在购买之前，一定要认真的考虑，买壶的目的是什么。究竟是用来日常泡茶，还是用来收藏甚至作为投资，起始方向很重要，因为实用和收藏所处的角度可能会不同。如仅为买来泡茶的话，选壶对适茶性的要求是相对高的，包括泥料好、窑温足、实用度高、出水好、清理茶渣方便等条件是必须具备的。但不用太过考虑作者或升值空间。若买来收藏或作为投资的，选择面会相对不同，要考虑包括作者名气、作品风格、成品时间、稀有性、系列套组等很多条件，要从壶的本质出发，投资不可能马上就能兑现到利润，所以不怕卖贵，但绝对不能买错。

一把制工精良、创意、美感、比例都不错的名家真迹，不可能会很便宜的，在买壶的时候，如果自认眼力还没高于店家的水平，千万不能抱有任何捡漏的心态。仿品众多，遇到真正意义上的高仿品，就算是经验丰富的老手都难免吃药。故在下定决心购买的时候，尽量找行家咨询合理的行情范围，求一个价格公道，但决不可寄望物超所值。

一把壶的组成结构包含了很多元素，如：泥、形、工、款、陶刻、完残度、成品时间、制作数量、原创度、有无证书、作者名气(或职称)、是否纯手工成型与成型难度等诸多条件。在买壶的时候，不可能全部考虑的周到，必有所取舍，从实用和收藏的角度出发，选取自己心目中最想要的，最愿意接受的那把。

不要轻易相信任何的故事和传闻，甚至不要完全相信你亲眼看到的。除非你真的是非常了解了。因为这些，很多会是上家或陶手故意做出来的布局。举个亲身经历的实例，在朋友家看到一把传统光素器，朋友时常带着壶四处去泡茶。某日他带壶给我看，亮出壶底款，作者是我相熟的朋友，打开盖子后……出于对朋友的关心，我告诉他这是把模子壶。朋友笑笑对我说：乔你知道吗？我在他家里住过几天，我亲眼看着他纯手工打片完成了一把完全一样的壶，他根本就没有必要为此骗我。因为他有足够的能力做出，而且不用花很多时间的。

又一个更加鲜明的故事，好友到了云南，亲身上老班章村，找老班章村的副村长开后门，花了1800块钱偷批了一公斤纯料老班章回来，从云南回来之后没多久就带着茶来我家了。现场泡茶的结果是让人绝望的，汤一入口，却与班章茶大相径庭。但朋友怎么可能相信我所述。为此甚至与我产生隔阂。在后来的一个月，我从师父那里讨来几克老班章，把朋友叫来现场喝纯料再尝试调配，朋友虽然不了解老班章，但对茶的理解还是很到位的，这次品饮过后，才恍然大悟，明白自己是上当了。

此前此后，有多少人一直在说，乔你有空去云南走走，到实地考察一下就知道了。我回应的话很简单，乔至今只去过宜兴4次，你相信我说的话吗？不是说你亲眼看到，亲手拿到的就一定是对的。你对壶或对茶的理解到了哪个层次，你就会在你自己确立的哪个层次上找到你想要的东西。

其实一直到今天，还是有很多人在问，究竟怎么买壶或者买茶，买什么样子的才合适。他们说的意思我大概了解，其实，他们懂壶，只是怕买贵了，哪怕东西对，都不希望价格仅仅是合理指标，而是希望用低于或远低于市场行情的价格买到想要的东西。这样的想法，谁都有，谁都希望捡漏，但哪里有那样的可能性啊？好友一句话一针见血，看着满街掉馅饼，自己接到的那个，永远都是砖头。

一些朋友往往在花掉大量的真金白银之后，当发现自己买回来的藏品已经过了“保鲜期”，在无法退换的时候，他们才开始反省当初为什么会买那样的壶回来。新手们拿着烫手的山芋到处求问，在得到一些负面评价后，部分藏友心灰意冷，对紫砂、紫砂人、紫砂商家日渐反感，对行业失望或绝望。一些心态不好的同僚，甚至会对那些对他藏品实话实说给差评的“好人”产生抵触心态，过份点的，甚至反目成仇。。。
有没有想过？这些花钱费力不讨好还惹人嫌的问题，其实是完全可以避免的。
有没有想过？我们买一把壶之前，【正确】的循序渐进的过程是什么？
1.一定是远距离看到一把壶，觉得这把壶的架子不错，所以才有欲望拿起这把壶
2.当走近壶的时候，发现这把壶的设计理念、创意题材、搭配效果、器形美感、泥料的发色均符合自己心意
3.手拿起这把壶的时候，可以认真的看看壶的成型手法、细节处理、工艺难度、实用程度
4.更近距离看的时候，可以认真的分辨泥料的发色、是原矿或调配、是否加化、窑烧温度是否恰当
5.作者的名气、职称、风评、家族/师傅传承
结论：由远至近！

而大多数买错了壶的循序渐进的过程是什么呢？
1.首先关注这把壶的作者是谁（包括职称、师承、名气、前景、钱景......）
2.然后打听这把壶的泥料是什么
3.这把壶设计理念
4.这把壶的成型工艺
结论：先名后艺！

在QQ里跟盟友聊天，常会出现类似的状况——他买到一把壶，贴到论坛里，在工艺流程上被普遍差评（甚至很差评）。然后，我们即看到他后续的询问：
1是泥料是否加化？
2是壶的泥料泡茶是否会对身体有害？
说句得罪的话，这藏家的心情其实已很失落，但他们仍希望在行家的评语中寻求一些心理安慰。那就是希望他们买到的壶，至少在泥料上还有斟酌余地...........如果连泥料不对的话，那是既亏了钱，又看打了眼，更甚者，侮辱了智慧。

第二种例子，是朋友问我除了某某某还在做纯手工的赵庄红之外，还有哪些其他人在用这么好的泥料做到这么好？客观说朋友不愿意出这个钱但他想要这东西。不是说他们没钱买，而是他们宁可退而求其次，宁可1万买10把也不愿意1万买一把。作为同好，我常劝他们，若经济条件允许，5000和10000虽然差一倍，但预算一年要买10000的壶，宁可把全年闲钱透支了，也别买任何带有争议的东西。

假设现在将一坨原矿细料赵庄红的中间抠一个窟窿，弄一个片子盖上去，随手插一个嘴/把进去。这样东西，随便找个人都能做，问题是做出来之后，你真的会为了这块泥料好而掏钱买吗？大多数朋友上当，就上在买壶的时候更多的去考虑东西值不值，而不是好不好。一把壶若做的很糟糕，就算真的是顾景舟做的，买回来又有何意义？健康的人超过18岁都会有相对成熟的审美观，虽然各人略有不同但至少正常人会大同小异。当你为了这把壶是他做的而完全不考虑做的怎么样的话，那买回来最终也只能是多交一次学费。

你有没有真正考虑过，买这把壶之前，做过多少的心理斗争？例如今天去看到的一件很想要的壶，纠结几天都没买下，但一直都在后悔。往往这样的东西，有的时候是真的好东西。但正因为价格纠结在那里，而正因为价格杀不下来，说明这东西至少在外在内在都已具有一定的吸引力了。日后买任何一把壶，都可以这样考虑一下的。看准了之后，先纠结几天，问问自己是不是真的非买不可。

作为网络壶商，我们看着网络热门陶手的价格每年翻一个甚至几个跟头，我认为这种现象很合理，追捧的人多了，一些更大的户想要买还买不到。但有没有想过？某君的作品前年卖2万，去年卖5万，今年卖15万，但我们去年花的5万，到今年真的能变成8万或10万吗？即便有，有多少这样的现象？有的时候，这只是投机心理的一厢情愿。随着他们的东西越做越好，前两年投资者们买进的部分，或许仍因为工艺等问题，价格继续停留在那里。就算我们真的一跺脚花了15万买回来，到了明年，真正的大户可能又会去追逐明年更新的器形或更好的工艺，到那个时候，你投进去的15万终究还是15万。再者说，今天的15万买到的壶，可能只需要花一半，就能买到15年前职称高的多，泥料好的多，甚至做的好的多的东西。这行当内跟风者众，真正做过本质对比的，却寥寥可数。不得不说，国人的某些劣根性还是相当根深蒂固的。

乔某奉劝大家一句，喜欢才是本质！至于投资和投机的事情，不应该是纯藏家需要想的，往往赚钱的那些同好，是买了几年之后才发现升值了很多，连他们自己都不知道为什么就赚到了钱。所以，本身是休闲娱乐陶冶性情的爱好，如果纯粹把精力把金钱毫不犹豫的跟进去做投机，最终吃亏的终究还是自己。钱尚在自己兜里，量力而行，完全考虑清楚了再买不迟。